ROAS
Návratnosť výdavkov na reklamu
ROAS (return on ad spend) je návratnosť výdavkov na reklamu — pomer tržieb k peniazom vloženým do reklamy. Hovorí, koľko eur tržieb vám prinieslo každé euro minuté na kampaň. Je to kľúčový ukazovateľ, podľa ktorého sa rozhoduje, či sa reklama oplatí a kam presunúť rozpočet.
Ako sa ROAS počíta
ROAS získate tak, že tržby z reklamy vydelíte nákladmi na túto reklamu. Ak kampaň priniesla štvornásobok toho, čo ste do nej vložili, hovoríme o ROAS 4 alebo 400 %. Výsledok sa zvyčajne uvádza ako násobok alebo percento a meria sa za konkrétnu kampaň, kanál alebo celý účet.
Aby bolo číslo dôveryhodné, potrebujete správne nastavené meranie konverzií a ich hodnoty. Bez toho systém nevie, koľko tržieb reklama reálne priniesla, a ROAS je len odhad. Práve preto je presné sledovanie konverzií základom každej zmysluplnej PPC kampane.
Aký ROAS je dobrý a prečo to závisí od marže
Univerzálne dobré číslo neexistuje. To, či vám ROAS stačí, závisí od vašej marže. Firma s nízkou maržou potrebuje vyšší ROAS, aby bola reklama zisková, kým biznis s vysokou maržou môže byť ziskový aj pri nižších hodnotách.
ROAS preto vždy posudzujte v kontexte nákladov a cieľov. Vyšší ROAS pri menšom rozpočte navyše nemusí byť výhodnejší ako o niečo nižší ROAS, ktorý vám však prinesie oveľa viac zákazníkov a celkového zisku.
Chcete z reklamy vyťažiť viac za každé euro?
Pozrite si naše PPC službyČasto kladené otázky
Aký je rozdiel medzi ROAS a ROI?
ROAS porovnáva tržby s nákladmi na reklamu. ROI ide ďalej a porovnáva celkový zisk so všetkými nákladmi, nielen reklamnými. ROAS je teda užšie zameraný na výkon samotnej kampane, ROI hodnotí ziskovosť ako celok.
Aký ROAS je dobrý?
Závisí to od vašej marže a cieľov. Pre niekoho je skvelý ROAS, ktorý druhej firme stačiť nebude. Dôležité je poznať bod, pri ktorom sa vám reklama ešte oplatí, a ROAS držať nad ním.
Prečo mám vysoký ROAS, ale firma nezarába?
Vysoký ROAS sa často dosahuje na malom rozpočte alebo len na verných zákazníkoch. Ak chcete rásť, niekedy je výhodnejšie pustiť ROAS nižšie, získať viac nových zákazníkov a zarobiť viac v absolútnych číslach.